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当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！

在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。

推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/ 毛大庆VII

推荐序二水滴石穿，终见大海/ 蔡剑XI

前言船长日志/XIII

第一章撒旦的糖果：创业/001

1．你应该跨出那一步吗？/001

2．你根本就不应该去创业/008

3．承受债务风险/011

4．你的想法真的很差劲吗？/024

5．如何组建一个合适的团队？/027

6．支付给人才的报酬/034

7．你应该模仿你的竞争对手吗？/036

8．杰出的想法和创意从何而来？/039

9．界定你想解决的问题/041

10．准备一场只需半分钟的路演/041

11．你应该谨慎行事吗？/042

12．你的创意是否该保密？/044

13．什么时候你该放弃？/047

14．放弃你的“孩子”/048

15．速度以及实验/050

16．为什么创业公司会失败？/052

17．重新制定规则/057

18．与客户进行互动/059

19．是否要创造需求？/062

第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065

1．风险投资的内幕/066

2．了解你的估值/074

3．尊重并喜欢你的律师/077

4．为你的投资人准备的路演文档/084

5．兜售你的故事/088

6．如何鉴别投资人/092

7．如何与投资人沟通/094

8．利用人的恐惧和贪婪/099

9．管理你的融资渠道/104

10．不要让表情出卖了你/106

11．三振出局/107

12．想办法让对方说“不”/112

13．永远不要对投资人说谎/117

14．设定最后期限/119

15．充分利用社会资本/122

16．获得热诚的推介/125

17．给陌生人发邮件或许也能起作用/128

18．如何脱颖而出/131

19．亲吻青蛙王子/134

第三章创新的领头羊：中国和美国硅谷/135

1．标杆/135

2．生态系统的演化/137

3．市场的规模很重要/139

4．创业者：中国和美国硅谷的比较/140

5．风险投资：中国和美国硅谷的比较/144

6．关系的复杂性/149

7．我在中国的经历/153

8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？/155

9．中美贸易政策/160

第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161

1．什么时候开始融资？/162

2．什么才算是好的业务？/166

3．用业余时间进行创业/168

4．如何与媒体建立和谐的关系/170

5．游击营销的规则/175

6．打破固有的思维模式/180

7．集客营销策略/183

8．让你的品牌代表一种价值/190

9．投资视频制作/192

10．为什么你的故事很重要/193

11．叙事的类型和模式/197

12．如何推行增长黑客/199

13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？/201

第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207

1．投资团队/208

2．评估市场规模/213

3．谁才是你真正的客户？/215

4．顺应潮流/218

5．优秀与卓越/221

6．你的秘诀是什么？/224

7．简化商业模式/227

8．商业模式的模仿/233

9．锁定客户/236

10．硬件还是软件？/237

11．什么时候专利才是重要的？/240

12．硬性地套用（不一定适用的）技术/244

13．设计思维/246

14．生产优质的产品/249

15．为什么媒体的关注很重要/254

16．不可告人的秘密/257

17．你具有哪些真正独特的元素？/260

第六章扩大规模：建立独角兽企业/267

1．招聘的艺术/267

2．识别人才/272

3．招聘策略/274

4．用正确的方式解雇员工/277

5．销售的 22 条军规/281

6．面向公众演讲/288

7．市场营销和客户获取/293

8．设计工作空间/295

9．小心那些平台公司/299

10．不公平的优势/304

11．计划好你的退出/312

第七章取胜的法则：提升领导力/317

1．领导力的基本要素/317

2．设定基调/320

3．界定你的愿景/323

4．成为一个超级老板/327

5．管理你的董事会/330

6．太疯狂了？没这回事儿/338

第八章创业的生活：在生活中学习/341

1．东山再起/341

2．你的年龄太大了吗？/347

3．回馈/353

4．求知/355

5．穿越寒冬/357

［美］史蒂文•霍夫曼（Steven S. Hoffman）

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硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。

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《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。

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曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……

成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。

霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

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书籍介绍

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！

在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。