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产品卖不出去，是因为你没有真正搞懂顾客的需求。只要你能提供他所需要的价值，无论什么产品，无论什么价格，都能卖出去。

本书为李鲆“多赚一倍”系列图书的第五本《多赚一倍V：营销心法》。

营销心法就是作者在创业中以及为企业提供咨询、策划的实践中提炼出来的经验。

本书语言简明扼要，通俗易懂，让你迅速洞察顾客真正的需求，形成适合自己的营销战略。

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李鲆

跨界创业社群“创读会”创办人。先后为数百家企事业单位和上万名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。秉承“策划即优化”原则，帮助多家企业实现多赚一倍目标。

出版20多本图书，主要著作有“多赚一倍”系列、《畅销书浅规则》《微信营销108招》等。

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编辑推荐

★本书语言简练易读，专业而不枯燥。

★笔记本形式，让读者边读边学边思考边实操。

★按照本书的逻辑和方法做事，轻松营销。

书摘插图

你可以把任何产品，以任何价格，卖给任何人。只要你能提供他所需要的价值。

顾客不会为你的产品买单，只会为自己的需求买单。换句话说，顾客购买的并不是产品本身，是依附于产品的某些（堪称奇怪的）需求。满足这些需求，再烂的产品也能卖出去。

身为客服，在你不了解顾客需求之前，任何回答都是错的。身为产品人，在你不了解顾客需求之前，做任何产品都是危险的。

用户往往并不知道自己的真正需求是什么，需要你来引领他。在汽车发明之前，受众并不知道自己需要汽车，他们只会说，“我需要一辆跑得更快的马车”。同样的逻辑，在苹果手机发明之前，顾客并不知道自己需要一台智能手机。

媒体评论

评论

前言

人生无处不营销

《多赚一倍V：营销心法》是“多赚一倍”系列图书的第五本，但写作时间比之前的四本都要早。

早在2016 年，我开始在微博和朋友圈随手写一些关于营销的想法，后来做了个小册子，名曰《再烂的产品也能卖出去》，送给我的学员和会员，收到了很多过誉之词。有位朋友写了上万字的笔记心得，说这本小册子打开了他的营销新世界。

而这朋友是一位年销售额上亿的企业家，这让我既惶恐，又有点自得。

2021 年，我把这些内容重新编辑，增加了一些内容， 作为“多赚一倍”之五出版，就是这本《多赚一倍V：营销心法》。

可以把之前出版的《多赚一倍II：模拟成交》与《多赚一倍V：营销心法》做个对比：《多赚一倍II：模拟成交》讲的是“术”，是实操层面的，照抄作业就能成倍提高成交率；《多赚一倍V：营销心法》讲的是“道”，是思维层面的，是需要思考、消化才能受益的。

或者可以这样理解，《多赚一倍V：营销心法》就是营销的底层逻辑，是创业的底层逻辑，甚至可以说，是一切商业行为的底层逻辑。把事情做好的底层逻辑，其实是相通的。

不要以为只有创业者、推销员才需要营销。事实上， 人生无处不营销。谈恋爱、求职、升职加薪，甚至日常人际交往，其实都是营销。

或问：鲆叔，你讲了这么多，能不能用一句话概括营销心法？ 

有点难，但也不是不能。

所谓营销心法，就是满足客户需求。

切记：你不是在卖产品给客户，而是在满足客户需求。你需要有利他思维，需要习惯换位思考，了解客户真正的痛点、爽点、痒点，去满足他。所谓产品，只是你用来满足客户需求的工具。所以我才会说，“再烂的产品也能卖出去”。

就这么简单？是的，就这么简单。

但是说来容易做来难。要满足客户需求，需要不断地修炼。

我们一起努力。