谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路(油价持续上涨、物流费用持续升高，利润却已薄如刀片……中小企业主们惊呼!) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

在金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造业企业、特别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。但在谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》从一张“损益试算表”着手，明确指出了制造业企业遭遇的危机和转型过程中的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。严卫国的《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因；第二部分指出制造业企业转型的内伤，给出模式转型路径；第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。

序一序二序三自序第一篇嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润第一章 人民币升值 ——汇兑蒸发多少利润 1 嗜血教训一 千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧 2 变量剖析 5年浮动，人民币对美元升值超过20％ 3 趋势判断 人民币升值仍将持续 4 应对策略 人民币快速升值时代的“避险稻草”第二章 银根抽紧 ——现金流健康遭遇拷问 1 嗜血教训二 急于上市引发“黑户”危机 2 变量剖析 银根抽紧——企业现金流“抽筋” 3 趋势判断 信贷融资——短期内想说“靠你”不容易 4 应对策略 营运资金降为零的奥秘何在第三章 出口退税降低 ——逐步褪去的加工贸易机遇 1 嗜血教训三 出口退税降低——退潮后的生存尴尬 2 变量剖析 出口退税调整下的“冰火两重天” 3 趋势判断 依靠“退税”救命，将难度“生死关” 4 应对策略 内外兼顾寻发展，自主创新获自救第四章 节能减排 ——绿色“生死门槛” 1 嗜血教训四 拉闸限电生产乱，订单交付改空运 2 变量剖析 生态文明是国家战略，节能减排势不可当 3 趋势判断 升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失 4 应对策略 在节能中谋求效益，在减排后避免停产第五章 用工荒 ——倒逼的产业升级步伐 1 嗜血教训五 技术工人不足，订单无奈流产 2 变量剖析 用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低 3 趋势判断 依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史 4 应对策略 以人为本，推动企业技术升级、管理转型第六章 输入型通胀 ——操控定价权，刮光企业毛利 1 嗜血教训六 快速消失的利润 2 变量剖析 “输入型通胀”与“输出型裸奔” 3 趋势判断 控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手” 4 应对策略 突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级第二篇 淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救第七章 商业模式转型 ——转出新的蓝海 1 案例分享 香菜也能卖出商业模式创新 2 案例剖析 颠覆传统，整合资源放大价值 3 转型路径 五步发现新天地 4 转型实践 四大模式角逐婴童市场未来第八章 资金链管理模式转型 ——“堰塞湖”巧变“蓄金湖” 1 案例分享 小小理发店缘何扩张如此迅猛 2 案例剖析 抢占了现金流，就抢占了先机 3 转型路径 重组资金链，再造现金流 4 转型实践 淘宝网淘出的“蓄金湖”第九章 经营模式转型 ——重构企业价值链 1 案例分享 浙江多朋多头并进突围OEM 2 案例剖析 OEM制造商转型，转不动几多愁 3 转型路径 解开运营模式转型的价值链密码 4 转型实践 都市菜园——都市人的健康选择第十章 销售模式转型 ——业务增长，柳暗花明 1 案例分享 高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈” 2 案例剖析 销售模式转型，再度腾飞 3 转型路径 抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花” 4 转型实践 南方阀门销售过程管理的“天龙八步”第十二早 渠道模式转型 ——不转不可以霸天下 1 案例分享 娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村 2 案例剖析 解开联销体模式创新的秘密 3 转型路径 五种路径实现渠道转型 4 转型实践 白象、康师傅渠道转型各显神通 第十二章 体制和机制转型 ——团队才能化”虫”为“龙” 1 案例分享 民营企业老板何时“蜕变”为企业家 2 案例剖析 成功的个人英雄，失败的公司治理 3 转型路径 体制和机制，企业转型升级的两大“命门” 4 转型实践 一家智力型企业的成功变革第三篇 “活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃第十三章 技术创新升级 ——开启利润的引擎 1 案例分享 HJE公司“止血”为何越止越糟 2 案例剖析 “伪高科技”注定了HJE公司的命运 3 升级路径 “制造”迈向“创造”的六根“撑杆” 4 升级实践 突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃第十四章 产品结构升级 ——发现增长的蓝海 1 案例分享 依云小镇向世界演绎水的传奇 2 案例剖析 准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海 3 升级路径 产品结构升级须把握六大法宝 4 升级实践 探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘第十五章 品牌传播升级 ——掌控定价的利器 1 案例分享 从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家” 2 案例剖析 三次品牌战略升级，绘出新的商业版图 3 升级路径 品牌传播升级，无形中的有形通道 4 升级实践 奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路第十六章 信息化管理升级——全面提升竞争力 1 案例分享 江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马” 2 案例剖析 信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功 3 升级路径 五步升级，抢占市场先机 4 升级实践 “百福卡”将江西农信社托上快速发展平台结束语跋

    国际注册管理咨询师(CMC)、高级职业经理人、著名企业管理咨询专家、《第一财经日报》等多家报纸杂志撰稿人，2011年底创办“润蓝企业托管中心”和“第壹CEO”总经理俱乐部，专注于为企业转型升级提供“价值管理一利润发现”服务。学习经历坎坷而富有传奇色彩，先后攻读过电子、电气专业，自学秘书专业，32岁全职攻读MBA，具有工科、人文、经济等学科的综合学习背景；12年从事企业中高层管理工作经历，先后出任3家行业内*企业副总经理和高管职务，并取得不错的经营管理业绩；5年从事专职咨询顾问工作经历，先后服务30多家国内外企业，包括嘉士伯、吉列、白象、上广电、霞客环保等知名企业。长期致力于企业运营管理提升、市场营销突围咨询和实战操盘工作。2007年入编中国企业联合会管理咨询委员会评选的具有影响力的“中国管理咨询专家500名”，2008年获得团中央和中国企业管理咨询协会联合授予的“第二届中国MBA十大管理创新奖”。

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    对于曹老板来说，“汇率、存款准备金率、利率、出口退税率”，这四率已经令他焦头烂额，无所适从。然而，更令他忧心忡忡的是，2010年，地方拉闸限电又进入常态化，导致集团内多家公司生产、交货一片混乱。有人建议曹老板将工厂搬到中西部去；也有人建议曹老板赶紧更换耗能设备，采取节能措施，做好污水处理，以免被惩罚；还有人建议曹老板赶紧申报高新技术企业，申报驰名商标，争取更多的用电资源。何去何从，曹老板有些茫然，但他知道低碳是一场革命，革命就肯定有人要“掉脑袋”！自从担任董事长以后，曹老板就很少操心生产的事情，他的主要精力都放在了集团内多家公司的战略运营和市场营销上。但是，2010年9月至今，曹老板一直都没有在生产上省心过。原因是2010年9月，当地拉闸限电后，工厂每生产5天就得停电15天，公司多批订单无法正常交货，曹老板的电话都被催货的客户打爆了。为了赶生产进度，曹老板偷偷买来了柴油发电机，但被当地政府发现后，很快被制止了，并被勒令罚款30万元。这样，到2010年12月31日，公司整整积压了2个月的订单，无法正常交货。好不容易熬到2011年元旦，供电基本恢复正常，但刚到3月份，拉闸限电就又开始了，公司每周生产5天就必须停电2天，生产计划再一次被打乱。尽管，曹老板三番五次地跑到县政府求情，但都无济于事。2011年，曹老板接到了美国客户的三张交付延期罚单，并被客户最后通牒，5个集装箱的货必须由海运改空运发往美国。曹老板非常无奈，到手，的利润化为泡影，还惹来一场国际官司。节能减排、拉闸限电让曹老板完全乱了套。一时间，他情绪非常低落，不停感叹，办企业真的太难了！其实，公司订单交付完全乱套的主要原因除了拉闸限电外，更深层的原因是，企业缺乏政策分析研究能力，没有相关的职能和专业负责人。“十一五”规划明确提出了单位国内生产总值能耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少10％的约束性指标，两项指标直接问责地方政府班子。在这种背景下，曹老板没有充分认识到节能减排“台风”的严重性，并且没有及时采取具有前瞻性的产能布局。举个例子来说，公司五金产品中，很多是依靠外协供应的。这些外协供应的铸钢件都需要电镀，而电镀正是节能减排重点控制的对象，很多电镀厂因为污水处理不力而停产。在这种情况下，公司没有考虑配件的工艺变革和技术方案创新，也没有提前布局外协供应商，导致整个产品线装配崩溃，无法正常交货，遭受巨大损失。尽管当地政府“一刀切”的拉闸限电显得过于简单粗暴，但是，这正说明了节能减排的号角已经吹响，这是任何个人或企业都无法阻挡的！因此，对于曹老板来说，了解政策导向是很关键的。节能减排成为一项硬性指标有三个标志性事件。第一个标志性事件是《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少10％的约束性指标。这是一个硬性指标，雷打不动。2006年，《国务院关于加强节能工作的决定》明确要求，建立节能目标责任制和评价考核体系，要将能耗指标作为各级地方人民政府领导班子和领导干部的重要考核指标，实行节能工作问责制。2007年，《国务院批转节能减排统计监测及考核实施方案和办法的通知》明确要求，对各地区节能目标责任评价考核结果经国务院审定后，交由干部主管部门，作为对省级人民政府领导班子和领导干部综合考核评价的重要依据，实行问责制和“一票否决”制。 像曹老板一样，很多民营企业经营者不关心政治，不研究政策，认为政治离自己很远，这样会导致企业经营出现本可以避免的偏差和风险。第二个标志性事件是2007年10月，中国共产党第十七次全国代表大会报告指出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。”报告还强调，要使“生态文明观念在全社会牢固树立”。人们注意到，从党的十二大到十五大，一直在强调建设社会主义物质文明、精神文明；党的十六大在此基础上提出了社会主义政治文明；党的十七大报告首次提出生态文明。生态文明概念的提出，意味着节能减排进一步上升为国家战略。国家经济发展方式正式开始调整，生态文明建设的出发点是资源节约型，和环境友好型发展，三个落脚点是产业结构、增长方式、消费模式。产业结构的调整方向是产业升级，高污染、高能耗、资源性企业将逐步被淘汰；增长方式的调整方向是，由数量速度型增长转向效益质量型增长；消费模式的调整方向是朝绿色、有机、生态、健康方向升级。第三个标志性事件是哥本哈根世界气候大会的“10年国际承诺”。中国政府承诺，到2020年，单位国内生产总值二氧化碳的排放比2005年要下降40％～45％，非化学能源占一次性能源消费总量的比重达到15％左右，森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。这成为“十二五”和“十三五”规划纲要的重要指标。“哥本哈根承诺”意味着中国每年需要新增投资780亿美元，能耗比才能下降40％～45％；中国每年至少要在清洁能源上投入10000亿元人民币，才能使非化石能源占一次性能源的比重达到15％。这次承诺具有国际约束力，中国政府必须实现，因此，应该引起企业经营者的高度关注。P27-29

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编辑推荐

    严卫国的《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》一书从世界经济趋势、宏观政策、企业现状等出发，列举案例、剖析现象、判断趋势、提供策略。是当前企业利润面临缩水周期的经济形势背景下，企业家和管理者必读的实战型课本。特别是广大中小企业、民营企业普遍处于或准备转型、升级的阶段，本书的观点、策划可以给您提供系统性的提示与管理知识的储备。

前言

    严卫国的MBA学位论文是我指导的，在众多的MBA学生中他是出类拔萃的一位，有思想、有理想、有上进心，在同学中表现出非同一般的影响力和号召力。几年前他就告诉我，计划写一本经营管理的著作，并构思了著作的目标和主要内容，经过多年努力，这部著作终于可以和读者见面了！我有幸成为第一个读者，阅读后，非常兴奋，因为发现这是一本不多见的、非常有特色的管理著作。同时，作为一个在管理教育领域工作了数十年的老教授，为曾指导过这样一位优秀学生而感到自豪。该书的主题是利润和企业转型。利润是企业生存发展之本，转型是我国经济发展的时代要求。全书紧密围绕这一主题，给出了企业通过转型获得利润和价值增值，最终实现“凤凰涅槃”的思路和方法。无疑，作者抓住了时代主题和我国企业迫切需要解决的关键问题，因为完成我国经济转型这一历史性任务，其基础还是有赖于企业的成功转型。因此，就这本书所讨论的主题而言，必然会吸引众多的民营企业家，乃至管理的理论工作者去阅读，我相信本书一定会对他们有所启示。本书的最大特点是用案例贯穿全书，并用讲故事的方式娓娓道来，语言通俗、生动。这些案例大部分都是作者在从事企业高层管理和咨询工作实践中积累起来的，具有原创性。尽管是一个个案例，但是整部书整合在一起却又完整地揭示了我“国企业_，特别是中小型民营企业在转型中面临的各种困惑和问题。同时，作者对这些企业或成功或失败的原因进行了通俗、但具有理论深度的剖析，使读者不仅知其然而且知其所以然。本书的这一风格，对于尚未经过系统管理知识训『练的中小民营企业家来说，无论是在实际操作的方法方面，还是在丰富理论知识方面都会有很大的帮助。众所周知，哈佛大学商学院以案例教学享誉世界商科教育。我国商学院案例教学则还处于发展和建设阶段，尤其是对于中国本土企业的研究和解剖，亟待丰富。本书用大量案例来说明并解决管理中的现实问题，这无疑为我国管理教育提供了极有参考价值的素材。因而，本书也是尚在求学的MBA、EMBA学员的一本非常有价值的教学参考书，理由还来于本人以下两个观点：第一，管理的最本质特征是实践性。无论是多深刻、多创新的理论研究，其最终目标都应该能解决管理中存在的(或前瞻性的)实际问题。这本著作的重要价值正体现在这种实践性和操作性中，这也是与一般管理理论著作最大不同之处。因而，本书不仅对于正奋斗在第一线并处于迷茫状态的企业家而言，提供了可操作的经验借鉴，同时对于实践积累尚不足的MBA学员而言，也是大有裨益的。第二，理论研究往往是从分解的视角展开，然后集中于一个个专题，这是理论研究本质要求所使然。然而企业面临的实际问题却是综合性的，当企业面对转型、利润这样一类现实问题时则更是如此。据我了解，目前国内外商学院的MBA教育都在探索如何培养学员解决企业实际问题的综合问题的能力，以弥补分科式教学的缺陷。令我非常惊喜的是，这部著作正是采用综合性的研究范式，其内容几乎涵盖了管理学科的各个分支，包括财务金融、国际贸易、市场营销、人力资源、技术创新、精益生产等。因此，我认为这部著作可以作为MBA学员在获得分科的专业基础知识以后，进行综合性知识训练的教学参考书。写到这里，我想起严卫国在他MBA毕业论文的结束语中，曾经写下这样一段话：“21世纪是中华民族伟大复兴的世纪，如何把握良好的战略发展机遇，扭转企业内部管理严重滞后的现状，将是摆在众多MBA——未来职业经理人面前的时代性课题。当社会上少数同志仍然质疑中国MBA教育，认为MBA供过于求的时候，我却更深切地感受到一种时代的责任，MBA不是多了，而是真正优秀的MBA需要站出来，用自己的所学更好地服务企业，更好地帮助更多的中国企业走出困境，走向世界！”毕业几年后，严卫国的新书让我感到欣慰，他一直在践行这些承诺，我能看出这些年他付出了艰辛的努力，他在执著地进行跨专业、跨行业的管理经验和知识的积累，我相信他能在理论和实践融合方面做出更大的突破和贡献！当这本著作即将付梓之时，我得知严卫国正在筹建一个旨在帮助企业转型升级、改善经营现状、发掘利润的名为“润蓝企业托管中心”的智能化公司，构建“咨询+托管”的服务平台。其初步设定的目标是：以利润为突破口，紧密围绕销售增长、毛利提高、运营改善、风险控制四个方面，进行智能化管理整合，为企业提供定期体检、运营改善、销售突破、IT托管(通过商务智能数据分析管理，定期跟踪企业运营情况，定期出具分析报告)的第三方综合服务(如第三方利润改善推进工程)和专业板块服务(如第三方渠道管理和市场管理)。同时，在必要的情况下，直接接受企业董事会委托，提供“总经理派驻+核心团队构建+托管中心智力支持”的运营托管服务。其愿景是扮演企业“第三方总经理”，为股东会和董事会提供专业化的运营支持和监理。我感到高兴的是，尽管这一目标还需要完善，其操作性还需要实践检验，但是“润蓝企业托管中心”将改变纯咨询执行落地难以深入和掌控的弊端，以及纯信息化技术实施不服“企业水土”的窘境，意味着一种新的企业咨询服务模式正在酝酿之中。我期盼着这一新模式的成功，也期盼着严卫国在理论研究和商业实践中取得更大的成就！戴昌钧 2011年9月 东华大学旭日楼

书籍介绍

《谁剃光了企业的利润》是严卫国先生多年企业咨询和管理实践的一次尽情释放，书中以一位民企老板为背景，系统的介绍了他经营企业面临的困难，当人民币升值、央行银根抽紧，原材料价格大幅上涨，用工荒袭来，节能减排步步紧逼时，书中主人公曹老板可谓是欲哭无泪，是在利润危机和现金流危机中死去，还是转型升级，抓住救命稻草，蜕变重生，我们将拭目以待。

本书由严卫国先生原创，80多个原创案例，通俗易懂地解剖企业管理理论，让人一看即明白。本书由后世博研究中心诚意推荐（世界知名品牌），蓝狮子财经创意中心策划（财经原创图书知名品牌），浙江大学出版社出版（大学知名品牌），润蓝托管智慧支持（价值管理-利润发现首创品牌），堪称一场盛宴。本书也是蓝狮子、润蓝托管合作，价值管理实战系列原创图书的第一本。

蓝狮子高级编辑王留全的评价，本书将是中国企业管理界难得一见的好书。

著名人力资源专家、博士生导师戴昌钧教授认为，本书打破了企业管理类图书分解式研究范式，创造了综合式案例研究的，跨学科跨行业的先河，对于MBA教育和商科教育具有重要的影响力；

后世博研究中心评价，该书是企业普遍面临利润缩水周期的经济形势下，企业家和管理者的必读课本。

究竟是谁剃光了企业的利润？如何拯救利润？如何转型升级？