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目 录

章 抓销售，从订货后开始

节 在订单中找销售标准

一、订货后如何做“销售推广规划”

二、订单的结构化数字分析：重心与中心

三、订单梳理报告：风险与应对

第二节 确定单品的销售要求

一、到货后如何组织“样品审版会”

二、如何编写订单“模拟上市计划”

三、如何编写订单“销售进度计划”

第2章 控制过程，才能卖得快

节 订单的销售控制布局

一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话

二、深度重建门店的运营流程

三、订单销售推广的战术布局

第二节 每周分析

一、销售过程中每周要分析哪些数据

二、如何规划门店的周主推款

三、如何制定门店的销售策略

第三节 月末要做什么

一、品类的销售动向控制

二、品类的主力商品分析

三、门店的销售重心管理

第四节 商品折扣与促销管理

一、如何确定需要减价的商品

二、如何控制商品的折扣水平

三、如何做好门店的促销规划

第3章 季末，要策划销售大战

节 确定大会战销售任务

一、订单销售进度要做风险评估

二、怎么召开“收尾任务分析会”

三、如何召开全员“销售启动会”

第二节 确定下架产品

一、如何正确规划撤货目标

二、如何制定撤货的时间表

三、商品调拨，如何提高物流运作效率

第三节 多店的商品调拨

一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划

二、如何做SKU的库存合并

三、如何做SKU的收仓管理

第4章 这样做，季末销售总结

节 看准销售的得失

一、如何评估品类投资收益

二、如何判断品类市场需求

三、如何规划品类投资方向

第二节 剩余库存怎么卖

一、如何梳理订单过季库存

二、SKU库存等级划分方法

三、如何确定SKU销售预期

第三节 库存的上市安排

一、如何确定库存上市时间

二、如何规划库存SKU销售方案

三、确定库存SKU上市排单

第5章 做一个赚钱的采购规划

节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法

一、规划新品采购目标

二、规划采购商品内容

三、采购预算审批控制

第二节 订单的商品计划制订

一、如何确定订单的销售目标

二、规划品类的销售周期

三、订单的归零策略

后记

主要参考文献

赵栋梁，中国服装界资深商品运营管理顾问，慧合咨询首席顾问，单仁集团特聘高级讲师，

《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问，《中国品牌服装网》专栏作家，2017年度中国500强讲师。对服饰企业的战略规划、组织管理、商品管理、营运管理、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验。

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