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《产品改变世界》是人工智能先驱、苹果Siri创始人首部作品。

风靡世界的苹果智能语音助手Siri是怎样诞生的？

如何跳出硅谷的失败陷阱？

什么样的产品是可以改变世界的产品？

你的公司是否有伟大公司的基因？

硅谷顶级风险投资人和创业者诺曼•威纳尔斯基和亨利•克雷歇尔，投资 并参与了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。

《产品改变世界》系统总结了两位作者超过30年的创业和投资经验，系统批判了从硅谷蔓延至全世界的失败文化，首次提出了突破性市场机遇的五个触发点、打造伟大公司和伟大产品的四大要素、科技公司易犯的五大致命错误、完美商业计划书的七大要素等。

与其他投资人不同，本书的两位作者关注的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务。作者认为提供这种产品或服务的企业，不论在成熟的市场还是其开辟的蓝海市场，都能获得足够大的市场份额，从而成为中流砥柱。此类企业，在其创立之初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是打造改变世界的产品和商业王国。

前 言 // VII

致 谢 // XI

第一章 拒绝试错

我们原本只是想打开一个市场突破口，以为成功应是几年而不是几周后的事。没想到推出首款虚拟私人助理应用软件Siri仅仅两周后，我们便接到了史蒂夫•乔布斯的电话。

工程师的优势 // 005

调整方向就意味着你已经失败 // 008

从创意到产品：Siri 公司的故事 // 014

第二章 找到夏尔巴人

多年来，我们和其他企业家、投资者一直将这个创业程序运用于各种情形。无论市场是面向消费者还是企业，这八大要素都不会过时，而且几十年来被许多卓越的企业家所采用。理解这一点很重要。

创业框架八大要素 // 034

携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 // 037

第三章 发现突破性的市场机遇

风险投资家们有一句老生常谈：风投寻找的公司应该像“止痛药，而不是维生素”。“止痛药”绝对会被市场接受，人们也愿意为之埋单，而“维生素”的市场需求就难以预测得多。

企业的痛点 // 052

用户的痛点 // 053

突破性技术创造新机会 // 055

触发点1：政府新规章创造新市场 // 058

触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 // 061

触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 // 066

触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 // 070

触发点5：新的国际市场创造各种机遇 // 074

第四章 搭班子与带队伍

如果你希望创业成功，你就必须像一束激光一样，完全专注于团队的运作，并带领团队走向下一个成功。

明确公司创始人和CEO 职责 // 083

挑选CEO // 085

明确创业团队特点 // 090

招募创业团队成员 // 093

培养团队及公司道德文化 // 099

在公司发展过程中建设、调整团队 // 102

第五章 完美商业计划书的七大要素

风投所接受的专业训练使他们通常高度怀疑创业者规划的乐观的市场未来规模及客户利益。他们的口头禅就是：你说狗会吃这款狗粮，证明给我看。因此，详尽阐明客户购买产品或服务时能获取何种利益至关重要。

要素1：使命陈述 // 112

要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 // 116

要素3：差异化的产品或服务方案 // 121

要素4：产品优势的量化陈述 // 129

要素5 ：深入分析了解市场竞争 // 131

要素6：财务计划 // 133

要素7：价值主张 // 136

第六章 如何找到投资人

投资者在其专精的市场领域已见证过数百家创业公司的兴衰，他们往往是深谙市场生态的专家，他们知道竞争机制是什么，哪些公司能生存下来，哪些会被淘汰。他们会在公司董事会任职，就公司董事会后续的领导及融资策略做出关键的决定。

风投公司及其投资倾向 // 145

选择正确的投资者 // 148

如何接洽投资者？ // 152

获得投资必须经历的五轮会谈 // 154

董事会 // 162

第七章 执行力

公司一旦获得融资并且开始运营，便进入真刀实枪的商战世界。创业者若沉浸在终于获得融资的狂喜之中，往往很容易采取错误的行动，给公司未来发展埋下隐患。

第一个关键决定 // 172

财务管理 // 176

搭建公司组织结构 // 178

产品管理 // 180

种子客户和早期盈收 // 183

警惕欺骗性合作关系 // 186

留有余地，等待奇迹 // 189

第八章 创业公司五大致命错误

我们将可以避免的错误粗略地分为五大类别：一，缺乏对客户的认知；二，保留不称职的CEO；三，财务管理不当；四，企业过于自负；五，无法预测行业发展趋势。

第一大致命错误：缺乏对客户的认知 // 196

第二大致命错误：保留不称职的CEO // 200

第三大致命错误：财务管理不当 // 203

第四大致命错误：企业过于自负 // 208

第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 // 210

第九章 安全渡过转型期

一个值得关注的现象是，一家进入标准普尔500指数的美国500强企业，其平均寿命也只有15 年，甚至更短。

为什么要进行战略抉择？ // 223

可选方案1：将公司出售 // 226

可选方案2：寻求新的投资人 // 228

可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 // 229

可选方案4：进行IPO // 231

第十章 掌控未来

许多公司不能顺利进行自我革新，于是逐渐走向衰败。那些仍然蓬勃发展的公司必然不再沿袭成立之初的经营模式，而是通过商业模式、产品、营销战略和业务关系等方方面面的创新，谋求可持续增长。

原则1：管理人员以身作则 // 240

原则2：如何管理创新人才 // 242

原则3：建设激励创新者的企业文化 // 245

原则4：建立通用符号和流程 // 250

原则5：建立创新中心 // 254

原则6：鼓励全员创新 // 258

原则7：持续创新 // 261

结 语 // 263

注 释 // 267

诺曼•威纳尔斯基（Norman Winarsky）

斯坦福研究院风险投资集团总裁，Siri公司创始人和董事会成员。斯坦福研究院风险投资集团催生了60多家公司，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，这些公司的市场价值总额超过200亿美元。诺曼投资的领域包括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。2017年3月起，任教于浙江大学全球创业研究中心。

亨利•克雷歇尔（Henry Kressel）

曾在国际私募股权投资巨头华平投资集团（Warburg Pincus）担任高级合伙人兼执行董事超过30年。其间，成功地领导、管理美国乃至全球各领域的技术和服务投资项目，涉及金融服务、能源生产和储存、工业软件以及通信设备和服务等。这些公司有很多已经在纽交所和纳斯达克上市。

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以下所列，是消费者购买产品或服务的几个原因：

节省时间

・节约金钱

·简化任务

·体验惊喜，感受愉悦

·享受娱乐

·创造收入

·便于分享和协作

·满足虚荣心

也许消费者的喜好是最难预测的。他们在某产生的兴趣

可台北路一一

一段高屋建领的愿景概述：清晰简明地概述公司在其生命周期内要实现的宏伟目标。

团队：描述创业国队，并说明为什么该团队是执行计划的不二人选。

市场痛点：分析市场问题现状、市场脆弱性、市场机逼的大小等。你深入了解市场生态了吗？可以描述你的客户一 天的生活吗？

时机选择

解决市场痛点的产品或服务

对产品或服务的市场效益利益的量化

市场推广计划

商业模式

对市场竟争的深刻了解和深入分析

风险

投资

财务计划概要

演示

书籍介绍

《产品改变世界》是人工智能先驱、苹果Siri创始人首部作品。

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什么样的产品是可以改变世界的产品？

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硅谷顶级风险投资人和创业者诺曼•威纳尔斯基和亨利•克雷歇尔，投资 并参与了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。

《产品改变世界》系统总结了两位作者超过30年的创业和投资经验，系统批判了从硅谷蔓延至全世界的失败文化，首次提出了突破性市场机遇的五个触发点、打造伟大公司和伟大产品的四大要素、科技公司易犯的五大致命错误、完美商业计划书的七大要素等。

与其他投资人不同，本书的两位作者关注的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务。作者认为提供这种产品或服务的企业，不论在成熟的市场还是其开辟的蓝海市场，都能获得足够大的市场份额，从而成为中流砥柱。此类企业，在其创立之初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是打造改变世界的产品和商业王国。