洛克菲勒留给儿子的38封信 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　约翰D洛克菲勒(1839-1937)，人类历史上位亿万富翁，美国家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上富有的人。22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建我们的石油提炼公司。经过不懈的奋斗和努力，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。从约翰D洛克菲勒成为美国历史上的个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史。

对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。那么，是什么维系着洛克菲勒家族长久的兴旺？

这与他们从小对子女的教育如何做人做事，以及他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富息息相关。这点从老洛克菲勒留给儿子的书信中体现得尤其充分，通过洛克菲勒写给儿子的信，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的。

在《洛克菲勒写给儿子的信中，读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。我们译取了洛克菲勒留给儿子的38封信，并将书信中的内容进行适当的延展，让读者深刻了解书信里的精华。

第01封书信：人要靠自己的脚走路

洛克菲勒的启发：人生一切靠自己

第02封书信：好运气自己策划得来的

洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的

第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

洛克菲勒的启发：工作着也要快乐着

第04封书信：学会马上就去做

洛克菲勒的启发：拖延和逃避是一种恶习

第05封书信：要有竞争的决心

洛克菲勒的启发：有竞争才会有发展动力

第06封书信：为前途事业可以不惜代价

洛克菲勒的启发：学会利用贷款的力量

第07封书信：精神破产是可怕的事

洛克菲勒的启发：不畏挫折才能成功

第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

洛克菲勒的启发：你是你自己的救世主

第09封书信：信念是金

洛克菲勒的启发：相信信念的力量

第10封书信：一定要忠诚于自己

洛克菲勒的启发：打击对手既要准又要狠

第11封书信：谁说不能有贪心呢

洛克菲勒的启发：不满足是实现自我的动力

第12封书信：地狱里大都是好人

洛克菲勒的启发：赢才是重要的

第13封书信：天下没有白吃的午餐

洛克菲勒的启发：成功需要有勤劳的手

第14封书信：做傻的聪明人

洛克菲勒的启发：明白什么是正真的聪明

第15封书信：财富是勤奋的副产品

洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性

第16封书信：防止自己找借口

洛克菲勒的启发：要成功，再难也不要找借口

第17封书信：你手中握有成功的种子

洛克菲勒的启发：相信自己就能获得成功

第18封书信：我没有权利当穷人

洛克菲勒的启发：财富不在于拥有而在于享受它

第19封书信：就要做

洛克菲勒的启发：不要丢掉成功的野心和欲望

第20封书信：冒险才能利用机会

洛克菲勒的启发：为你的人生选择冒险

第21封书信：侮辱是一种动力

洛克菲勒的启发：感谢那些曾经伤害过我们的人

第22封书信：用实力让对手恐惧

洛克菲勒的启发：谈判是一门系统性的工作

第23封书信：要有合作精神

洛克菲勒的启发：学会利用团队的力量

第24封书信：不甘示弱才会赢

洛克菲勒的启发：大声地说“我是”

第25封书信：让每一分钱都带来效益

洛克菲勒的启发：请不要浪费自己的金钱

第26封书信：忍耐就是策略

洛克菲勒的启发：受小委屈，成大事情

第27封书信：幸运之神眷顾勇者

洛克菲勒的启发：记住，敢闯才会成赢家

第28封书信：真诚地相信自己就有办法

洛克菲勒的启发：相信自己行就一定行

第29封书信：尾声就是开始

洛克菲勒的启发：保持进取精神

第30封书信：不要让小人拖你的后腿

洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友

第31封书信：做目的主义者

洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心

第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

洛克菲勒的启发：管理中多点人情味

第33封书信：善用每个人的智慧

洛克菲勒的启发：让每个人都发挥自己的优势

第34封书信：永远做策略性思考

洛克菲勒的启发：让使命感和规划一路同行

第35封书信：将部属放在位

洛克菲勒的启发：请尊重别人

第36封书信：财富是种责任

洛克菲勒的启发：拥有财富而不得意忘形

第37封书信：充实你的心灵

洛克菲勒的启发：选择积极心态，收获全新人生

第38封书信：我所欣赏的一篇演说辞

洛克菲勒的启发：你也可以是“大人物”

　　洛克菲勒（1839年－1937年），20世纪早期世界首富、石油大王及著名的慈善家。1870年他创立标准石油公司，在全盛期垄断了全美90%的石油市场及大部分世界市场，成为美国历史上及世界历史上的位超过10亿美元的富翁。他去世时，总财产约14亿美元，相当于现今3000亿美元以上，因此被普遍视为人类历史上的首富。他一生也推动了医疗事业和教育事业的巨大发展，创办了芝加哥大学、洛克菲勒大学及协和医学院（今北京协和医学院）。建立了联合国总部大楼、洛克菲勒中心等著名地标。

　　洛克菲勒是一个富传奇色彩与争议性的人物，是一个古怪、狡诈、冷酷无情，又多有创见、令人难忘的人物。他以残酷的竞争，打压吞并对手及创建托拉斯著称，同时又是一个虔诚的新教徒，提倡节俭，且不时解囊助人，其慷慨程度为前人所不及（生前捐献了5.5亿美元财富），树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善新时代。尤其是，他留给子女的精神财富的价值更是无可估量，为世人留下了基业长青的家族秘笈。

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　　第15封书信：财富是勤奋的副产品

　　“我极为推崇‘勤奋出贵族’这句话，它是让我永生敬意的箴言。”

　　书信译文

　　1907年1月25日

　　亲爱的约翰：

　　收到你的来信，爸爸很高兴。更让爸爸欣慰的是在你的信中爸爸看到了两句话，那是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”和“勤奋出贵族”。这两句话就是爸爸的人生格言，并且爸爸可以不谦虚的说，这两句话也正是爸爸人生的缩影。

　　那些只知道炒作，甚至充满妒忌的记者，写到爸爸如何赚到巨额财富时，总把爸爸比作为不停运转的赚钱机器，其实他们对爸爸几乎一无所知，更看不到事件的本质。

　　作为移民，充满信心和孜孜不倦是我们的天性。而爸爸尚在孩童时期，母亲就将勤俭节约、自力更生、勤奋努力、诚实守信和敢于创新精神等美德植入了爸爸的骨髓。爸爸真诚地笃信这些美德，将其视为伟大的成功信条，直到今天，在爸爸的血液中依然流淌着这些伟大的信念。而所有的这一切结成了爸爸向上攀爬的阶梯，将爸爸送上了财富之山的。

　　当然，当然这要得益于南北战争，南北战争不仅改变美国人民命运与生活，还带给了美国民众前所未有的巨大商机。这场战争让爸爸获益非浅，真诚地说，它将爸爸造就成了令商界啧啧称奇而又望而生畏的商业巨人，它把爸爸提前变成了富人，为爸爸在战后掀起的抢夺机会的竞技场上获胜，提供了资本支持，以至后来才能财源滚滚。

　　南北战争带给美国所有民众的商机都是一样，就像阳光一样无私的温暖着每一个人。但是，很多人却与机会擦肩而过、不得不与贫困为伍，而爸爸能抓住机会登上财富之巅，这是为什么呢？难道真的像诋毁我的人所说，是因为爸爸贪得无厌吗？

　　那些怀揣嫉妒的人们只看到我财源滚滚，却看不到我为得到财富所付出的勤奋。儿子要记住：机会只留给勤奋的人！自爸爸年少时，爸爸就笃信一条成功法则：财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

　　爸爸极为推崇“勤奋出贵族”这句话，它是让爸爸永生敬意的箴言。无论是过去还是现在，无论是在我们立足的北美还是在遥远的东方，那些享有地位、尊严、荣耀和财富的贵族，都有一颗永不停息的心，都有一双坚强有力的臂膀，在他们身上都凸显毅力也顽强意志的光芒。而正是这样的品质或称财富，让他们成就了事业，赢得了尊崇，成为了顶天立地的人物。

　　儿子，我们生活的世界瞬息万变，三十年河东，三十年河西。在爸爸小的时候，爸爸穿的是破衣烂衫，家境贫寒到要靠好心人来接济。但今天爸爸已拥有一个庞大的财富帝国，已将巨额财富注入到慈善事业之中。出身卑贱和家境贫寒的人，通过自己的勤奋工作、执着的追求和智慧，同样能功成名就、出人头地，成为一个新贵族。

　　尊贵和荣誉是任何人都给不了你的，爸爸或许可以给你暂时的尊贵和荣誉，但那不能维持长久。因为所有的尊贵和荣耀都必须靠自己的创造去获取，但在我们今天这个社会，富家子弟处在一种一种不进则退的情况之下。不幸的是，他们中的很多都缺乏进取精神，却好逸恶劳，挥霍无度，以至有很多人虽在富裕的环境中长大，却不免费在贫困中死去。

　　所以，你要让你的孩子明白，要想驾驭自己人生的这艘轮船，并与迎面而来的风浪的博击，要想不断的完善自己、成就自己，享受成功的喜悦，赢得社会的尊敬，高歌人生，只能凭自己的双手去创造；要让他们知道，荣誉的桂冠只会戴在那些勇于探索者的头上；告诉他们，勤奋是为了自己，不是为了别人，他们是勤奋的受益者。

　　爸爸很小的时候就明白了一个道理：没有辛勤的耕耘就不会有丰硕的收获。作为贫穷人家的孩子，要想获得成功、赢得财富、受人敬仰，除了勤奋，别无他法。上学时，爸爸不是一个悟性特别好的学生，但爸爸有一颗不甘示弱的心，所以爸爸只能勤恳地准备功课，并能持之以恒。在爸爸十岁时爸爸就知道要尽我所能地多干活，砍柴、挤奶、打水、耕种，爸爸什么都干，而且从不惜力。正是农村艰苦而辛劳的岁月，磨练了爸爸的意志，使爸爸能够承受日后创业的艰辛；也让爸爸变得更加坚忍不拔，塑造了爸爸坚强的自信心。

　　爸爸知道，爸爸之所以在以后身陷逆境时总能泰然处之，包括爸爸的成功，在很大程度上都得益于爸爸自小建立的自信心。

　　勤奋能修炼人的品质，更能培养人的能力。爸爸受雇于亨特-特奥尔公司时，爸爸就获得了具备非同一般的能力和出众的年轻簿记员的名声。在那段日子里，爸爸可谓是终日披星戴月、夜以继日。当时爸爸的雇主就对我说，你一定会成功，以你这非凡的毅力。尽管爸爸不明白将来会是什么样子，但有一点爸爸相信，只要我用心去干一件事，我决不会失败。

　　今天，爸爸尽管已年近古稀之年，但爸爸依然征战于商场之上，因为爸爸知道，结束生命快捷的方式就是什么也不做。人人都有权力选择把退休当作开始或结束。那种无所事事的生活态度会使人中毒。爸爸始终将退休视为再次出发，爸爸一天也没有停止过奋斗，因为爸爸知道生命的真谛。

　　儿子，爸爸只是一个普通人，但是爸爸能有今天的显赫地位和巨额财富，理由其实很简单，就是爸爸付出比常人多得多的劳动和创造。爸爸头上的桂冠，是爸爸以坚强的毅力、顽强的耕耘换来的。现在爸爸终于功成名就了，但爸爸并非浪得虚名，这是血汗浇铸的王冠，些许浅薄的嫉恨和无知的浅薄，都是对我的不公平。

　　我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。让我们坚定信念，认定目标，凭着对上帝意志的信心，继续努力吧，我的儿子。

　　爱你的父亲

　　洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性

　　这封信从儿子的两句话说起：一句是“你要不是赢家你就是在自暴自弃”，一句是“勤奋出贵族”。洛克菲勒讲将话语的中心落在了后一句。他在提醒儿子：每个人的获得都是勤奋的结果，自己也不例外。所以，人生不济，不要埋怨命运弄人，只能埋怨自己努力不够。

　　其实，人与人之间只有小而又小的差异，但是经过机遇、性格、形势的放大，后结果却是完全不同。因为小小的懒惰和得过且过，后的结果则可能就是失败。一个懒惰的人会为自己找各种各样的借口，而注定一贫如洗。

　　有个懒人，总觉得工作太过辛苦，别人给他介绍各种工作他做不完一个星期就跑回家了。父亲很为儿子担心，因为人总是要生存的。他担心孩子的懒惰会让他饿死。于是父亲四处托朋友帮忙。可是大家都知道这个年轻人太懒惰，已经没人愿意帮助他了。经不起老父亲的再三请求，有位朋友就为懒人找了一份工作，并告诉父亲说，这个工作什么都不用干，只要坐在那儿就行了。父亲很高兴，就让儿子去工作了。

　　原来这是看守墓园的工作，的确什么也不用干。父亲觉得这工作挺适合自己的懒儿子，只要每天坐在椅子上，不用做任何其它的，相信儿子总能做好。

　　可是没有过几天，懒人又辞退了守墓的工作。父亲以为是工作没有想象的轻松，便问儿子有什么辛苦的地方。年轻人抱怨道：“太不公平了，在整个墓场里，所有的人都是躺着的，只有我一个坐着哪里，这么辛苦的工作，我才不干！”

　　我们总觉得别人的懒惰是可笑而又让人厌恶的，但是每个人心中都有着天生的惰性。成功的人总是能克服这种天性。

　　“谁不想睡安稳觉？谁不想早上睡到9点？如果你要求自己的生活得过且过，当然可以。但如果想做成一番事业，就不能。”一位成功的老总在接受记者采访时劝告年轻人要警惕自己的惰性，懒惰成为成功的绊脚石。快乐的生活不是得过且过，而是应该有着自己的目标。克服自己的懒惰是到达成功必须要做的。

　　老总接着说，自己在当业务员的时候，经常凌晨接到客户的电话，说电脑的程序出了问题需要解决。从热乎乎的被窝中爬出来，真恨不能把电话给砸了。可是他知道往往这样的客户是忠实的客户，他们信任自己，有问题个想到的就是自己。就是这样的客户支持了这位老总成立了自己的公司。

　　同样是一个车，为什么德国人就能把它经营成一种荣耀；同样是一个贝壳，同样是一把小刀，为什么瑞士人能制造得精致漂亮、无可挑剔。我们无法丢掉骨子里的惰性。小到个人，大到一个国家，要想富有，就必须把骨子里的惰性打掉。

　　……

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【1897～1901】

1，阅读的快乐，在于阅读之后有什么可与别人分享。

2，专注自己的长处，要有远见，对自己要有更多的希冀。随时记住这个问题“重要人物会不会这么做呢？”

3，起点可能影响结果，但不会决定结果。

4，“在那张纸的最上面写着——对某先生有利的因素。下面列了一长串这人的优点，其中提到他曾三次帮助公司做出正确的决定，为公司赢得的利润比这次的损失要多得多。”

5，无论一个人的野心有多么大，他至少都要先起步，这样才能到达高峰。等的时间越久，就变得越困难。

6，教育涵盖了很多方面，但它本身不教你任何一面。

7，一旦把避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。

9，只要不变成习惯，失败是件好事。

10，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能够伤害你。

11，利益是光照人性的影子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，一览无余。

12，“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，但第二天，我却为此遭到陌生的农民的训斥。静如此，我还是做好准备接受生活中所有的沉浮升降。”

13，善于思考与善于行动的人，都知道必须摒除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功。

14，对他人的报复就是对自己的攻击。

15，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺。

16，无论从事哪个行业，都是跟人打交道。

17、如果你想拥有实质性的优势，你必须知道以下几点：

整体资源

你的资源

对手的资源

你的目标和态度

对手的目标和态度

【1902～1909】

1，当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

2，小洛克菲勒：“摩...

机会永远都会不平等，但结果却可能平等

要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。 这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。 你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在...

聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。 我一直相信，机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。 遗憾的是，很多人并没有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。 与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着，就必须考虑行动。 很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动，一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话说，事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。 我当然不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动，也无法代替行动。就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞。行动解决一切。没有行动...

格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

现在，尽管我已年近七十，但我仍在商海中搏杀，因为我知道，结束生命最快捷方式，就是成天无所事事，什么事都不做每个人都有权利去做自己的选择，或者把退休当做开始，或者当作结束。那种饱食终日、无所事事的生活态度会让人中毒。我始终将退休视为再次出发，一天都没有停止过奋斗，因为我知道生命的真谛何在。

成功没有诀窍可言。想要在人生中获得成功，有卓越超群的智慧和才艺当然很好；假如没有的话，就必须通过积极主动的实践，你才会离成功越来越近。

大多数人都将自己变成了一个被动者，总是等到万事俱备的时候才开始行动。但是，人生的机会往往是稍纵即逝的，没有万事俱备这一说。

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媒体评论

　　这些忠告太珍贵了，这可是洛克菲勒家族的宝藏。当我读了之后，便爱不释手，内容都是商业经营的真谛和精髓。一下子，我好像就明白了洛克菲勒家族之所以能够不断壮大、富有的秘密所在。

　　——美联储前主席 艾伦?格林斯潘

书籍介绍

约翰?D?洛克菲勒(1839-1937)，人类历史上第一位亿万富翁，美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上最富有的人。22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建我们的石油提炼公司。经过不懈的奋斗和努力，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。从约翰?D?洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史。

对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。那么，是什么维系着洛克菲勒家族长久的兴旺？

这与他们从小对子女的教育如何做人做事，以及他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富息息相关。这点从老洛克菲勒留给儿子的书信中体现得尤其充分，通过洛克菲勒写给儿子的信，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的。

在《洛克菲勒写给儿子的信中，读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。我们译取了洛克菲勒留给儿子的38封信，并将书信中的内容进行适当的延展，让读者深刻了解书信里的精华。